Cómo definir la identidad de tu avatar de IA (paso a paso con ejemplos)

La identidad se decide en papel antes de generar una sola imagen. Un avatar es una persona con nicho, producto, audiencia, historia, voz y cara fijas. Todo lo que generes después (imágenes, vídeos, guiones) sale de esa ficha. Si la ficha cambia, la cuenta cambia, y la gente deja de reconocerlo.

El orden que funciona

Nicho y producto → perfil → personalidad y forma de hablar → voz → imagen de referencia → ficha. Cada paso responde a una pregunta. Si no la puedes responder en una frase, no pases al siguiente.

Paso 1. Nicho, producto y audiencia

El avatar se construye alrededor de lo que vende, nunca al revés. Tres frases escritas antes de nada:

1. Nicho. Un tema concreto, no una categoría. "Negociar para conseguir más dinero" sí; "finanzas" no.
2. Producto. Qué se vende y a qué precio: libro, curso, suplemento de afiliación, app. Si aún no existe se define igual, porque el avatar tiene que poder nombrarlo en cada vídeo.
3. Audiencia ideal. Una sola persona: edad, situación, el problema que le quita el sueño y qué ya ha probado. El avatar le habla solo a ella.

Regla: la audiencia decide la edad y el género del avatar. Se le cree a quien ya ha pasado por lo mismo y va un escalón por delante, no a un igual ni a un joven que opina.

Paso 2. Perfil: quién es y por qué le creen

El perfil cabe en cinco líneas y responde a una pregunta: ¿por qué esta persona sabe de esto y por qué me lo cuenta?

• Género. El que la audiencia escuche mejor. Salud femenina 40+: mujer. Negociación y dinero: hombre mayor. En duda, el mismo género que la audiencia y un escalón más de edad.
• Edad. Marca la voz, la cara, la ropa y el vocabulario. Vende más la experiencia que la juventud: Benjamín tiene 72; el abuelo de TikTok Shop, unos 70.
• Nombre y origen. Nombre normal del país de la audiencia y ciudad concreta. Sin nombres de marca ni apellidos raros.
• Historia en dos frases. A qué se dedicó, qué aprendió y por qué ahora lo cuenta. "Negociador jubilado, 40 años cerrando tratos; escribí tres libros para que mi hijo no cometiera mis errores".
• Qué no es. Nunca médico, abogado ni una autoridad profesional que no puedas demostrar. Una persona mayor que comparte lo que ha vivido: eso sí se puede decir siempre.

Prueba rápida: léelo en voz alta como si te presentaran a esa persona en una cena. Si suena a personaje de serie y no a alguien real, sobra algo.

Paso 3. Personalidad y forma de hablar

La personalidad son tres adjetivos y una frase de posicionamiento. La forma de hablar, cuatro reglas que se aplican a cada guion.

• Tres adjetivos, uno que sorprenda. Benjamín: paciente, directo, un poco cabrón con cariño. Renate (Alemania): elegante, cercana, sin dramas.
• Frase de posicionamiento: cómo ve el mundo, en una línea. Renate: "envejecer fuerte en vez de parecer joven". Benjamín: "todo se negocia, hasta lo que te dicen que no".
• Tuteo o usted, y a quién llama cómo ("hija", "chaval", "mira").
• Muletillas propias: dos o tres expresiones que repite y que la audiencia acaba reconociendo.
• Lo que nunca dice: promesas de resultados, cifras de peso o de dinero garantizado, "esto me curó". Se escribe en la ficha para que ningún guion lo rompa.

Esto no se inventa: se copia de gente real. Busca tres personas de ese nicho y esa edad (oradores, youtubers, alguien de tu familia) y anota cómo empiezan una frase, qué palabras usan y cuánto tardan en llegar al punto. El avatar habla como ellos, no como un texto de ChatGPT.

Paso 4. La voz

La voz tiene que sonar de la edad y del sitio del personaje. Si no cuadra con la cara, nadie se cree el vídeo. Se elige con referencias reales, no de oído.

1. Referencias. Tres voces reales del nicho y de esa edad: un orador, un youtuber, un podcaster. Un minuto de cada una y cuatro notas: tono (grave o agudo), velocidad, cadencia (frases largas o cortas, pausas) y cuánto se le nota la edad.
2. Acento y país. Lo decide la audiencia: España, Latinoamérica, inglés americano. Benjamín en inglés es el mismo personaje con voz nativa americana. El abuelo de TikTok Shop es argentino con voseo porteño.
3. Elegir o clonar en ElevenLabs. Primero la biblioteca, filtrando por idioma, edad y género; se prueban con el mismo párrafo del guion, nunca con el texto de ejemplo. Si ninguna encaja, se clona a partir de una muestra propia con permiso.
4. Ajustes que se fijan y no se tocan. Modelo, estabilidad, similitud, estilo y velocidad, los mismos en todos los vídeos. Cambiar la voz un poco cada vez es lo que rompe la ilusión.
5. Prueba de 20 segundos. El mismo gancho con dos voces finalistas, escuchado con los ojos cerrados junto a la imagen de referencia. Se queda la que parece salir de esa cara.

Ajustes que uso (ElevenLabs, modelo multilingüe v2):
estabilidad 0,50 · similitud 0,80 · estilo 0,05 · velocidad 1,05
Voz mayor: estabilidad 0,60 y velocidad 0,95 (habla más despacio y más igual)

Paso 5. La imagen de referencia

Una sola imagen manda sobre todas las demás: es la cara que se pasa como referencia en cada generación futura de imágenes y vídeos. Se hace una vez, bien, y no se cambia.

Prueba de consistencia superada: tres vídeos, tres escenarios, tres outfits, y es la misma persona. Los tres son fotogramas de vídeos publicados en las cuentas de Carmen, generados con esa única referencia.

1. Prompt maestro. Describe a la persona de arriba abajo empezando por el pelo: pelo, cara, edad visible, piel, gafas, ropa. Nunca "centrado" ni nada por encima de la cabeza.
2. Ropa y paleta. Estilo old money, colores neutros en la ropa; el color vivo va siempre al fondo. La ropa cambia por clip, la cara no.
3. Luz. Como un aro de luz frontal de móvil: sin sombras duras, brillos redondos en los ojos, el sujeto es lo más iluminado del plano, nada de contraluz.
4. Encuadre. Plano medio, hombros y brazos completos, la cara ocupa un sexto de la altura, cámara a la altura de los ojos y a metro y medio. Fondo nítido con tres capas de profundidad, sin bokeh.
5. Iteración. Genera ocho variantes, elige la más creíble (no la más guapa) y a partir de ahí genera siempre con esa imagen como referencia 1 y el producto como referencia 2. El producto nunca se describe en el prompt: se pasa como imagen.
6. Prueba de consistencia. Tres imágenes nuevas en tres escenarios distintos con la referencia. Si en alguna no es la misma persona, el prompt maestro necesita más detalle facial.

Prompt maestro de ejemplo (el patrón que uso con Carmen; cópialo y cambia lo que haga falta)

Retrato fotorrealista estilo foto de móvil. Pelo castaño oscuro recogido, mujer española de 45 años, cara expresiva y cálida, gafas de pasta, maquillaje natural, blazer gris marengo sobre camiseta blanca, estilo old money. Plano medio, hombros y brazos completos, la cara ocupa un sexto de la altura, cabeza en la línea superior de los tercios, cámara a 1,8 m, horizontal, a la altura de los ojos. Está a media frase, segura, con el cuerpo hacia la cámara, sosteniendo [el prop del guion] cerca del pecho. Luz frontal de aro de móvil: sin sombras, brillos redondos en los ojos, el sujeto es lo más iluminado, sin contraluz. Fondo nítido sin bokeh, tres capas de profundidad: máquinas de gimnasio, ventanal y una pared de color vivo que contrasta con la ropa. Luminoso, colorido, bien expuesto. Solo una persona en plano. Debe parecerse a la persona de la referencia 1 (misma cara, misma identidad). Sin texto ni subtítulos.

Herramientas: Nano Banana Pro o ChatGPT Image para la referencia; Higgsfield (Seedance) para el vídeo; HeyGen para el talking head.

Paso 6. La ficha de identidad

Todo lo anterior se resume en una ficha de una página que acompaña a cada guion, cada prompt y cada generación. Si algo no está en la ficha, no existe.

NICHO: ______________________________________________
PRODUCTO Y PRECIO: __________________________________
AUDIENCIA (una persona): ____________________________
NOMBRE / EDAD / ORIGEN: _____________________________
HISTORIA (dos frases): ______________________________
TRES ADJETIVOS: __________ / __________ / __________
POSICIONAMIENTO (una línea): ________________________
FORMA DE HABLAR (tuteo, muletillas): ________________
LO QUE NUNCA DICE: __________________________________
VOZ (ID + ajustes): _________________________________
IMAGEN DE REFERENCIA (archivo + prompt maestro): ____
PALABRA CLAVE Y CTA: ________________________________

Errores que se repiten

• Empezar por la imagen y decidir el nicho después: sale una cara bonita que no vende nada.
• Avatar joven para una audiencia mayor: no le creen.
• Cambiar la voz o la referencia "para mejorarla" a las dos semanas: la cuenta pierde la identidad y las vistas.
• Personaje que sabe de todo: un nicho, un producto, una palabra clave.